上海智狼营销龚勇军：你以为电商的日子很好过吗？

 电商的兴起，使得很多传统行业经销商抱怨：生意越来越不好做了，客户都跑去网上买了，这样下去，我们做实体的，迟早要倒闭呀！这种类似的声音似乎已经成为了近两年的焦点，电商真的能够抢走实体的饭碗吗？

智狼营销总经理龚勇军认为，电商日子其实并不好过！

为什么？

流量成本高昂

电商兴起，大多数人都跟着钻到网上开起了网店，认为线上平台取消了中间商赚差价，降低了大量成本，不用租店，不用花店面的钱，又省了一大笔，现在看来，事实并非如此。

搜索引擎需要花钱，百度竞价按照点击收费，只要有人点击了，企业的钱就花出去了，有没有成交百度不管，人家提供的是平台，你要后果自负。因此，砸的多，点击的人才多，但如果砸不准，点击了也是白花钱，一个人动动手指你就可能损失50块钱， 100个人动动手指你就损失5000块钱，如果1000个人呢？成本可想而知。

去网上找客户与线上找客户思路其实有些类似的，你也要打打广告吧？一个横幅想要在第一屏，阿里就要120万元，连仅卖书的当当网，价格还要10万元呢，如果你投入3万元，赔了不说，就算回来了3万元，毛利润能有多少？如果你投入了100万，带来了200万的销售额，去掉商品流到客户的手里后，还剩多少？流量费让商家很苦恼。

库存量大

还记得电商刚刚进军市场的时候，很多企业都在为库存积压卖不出去而烦恼，最有代表性的是服装行业，服装从厂家生产后再到消费者的手里高达10倍的价差，唯品会这才应运而生。过去的这几年，由于无法预期到流量有多少，因此库存越来越多，举个例子，双十一来临之前，很多服装厂家都要提前三个月到半年把服装生产出来，如果企业在线上没有排上流量，没有购买曝光量，或者被竞争对手出了更高的价格顶下去了，那很可能生产了大批的东西卖不出去，反而制造了更多的产品积压。

媒体化的电商花费高

如今，电商媒体化现象普遍，按照符合逻辑的流通业，应该是你卖出去我在你这里拿点回扣，然而，电商媒体，如百度按照点击收费，不管商家是死是活，你卖的少是你的事，钱我照收，因此，电商媒体化对于传统企业开发电商渠道来说，是个很危险的信号。

因此，智狼营销总经理龚勇军认为，不要“神化”电商，不要被“电商”吓到，实体企业还是要踏踏实实的以线下为重，开发渠道，培训业务人员，提升销售技能，建立浮动薪资激励体系，与营销策划公司联手，将营销战略执行彻底！